Pentru un furnizor, prezent in IKA, cresterea volumului vanzarilor se poate materializa prin urmatorul complex de actiuni:
1. Merchandising
2. Promotii
3. Plasari secundare in store
4. Promovare la raft ( sampling-uri )
1. Merchandising
- comenzi acoperitoare
- mercantizare zilnica
- cresterea numarului de fete la raft
- monitorizare activitate in store ( rapoarte, comunicare OOS-uri, info concurenta, promotii, urmarire preturi la raft etc ). Vedeti mai jos rolul merchandising-ului.
2. Promotii
- de pret – aparitia in cataloage ( reviste ) – planning-ul promo
- gratuitati ( Ex. 2+1 gratis, 25 % gratuit etc )
3. Plasari secundare
- capat de raft
- insula
- element promo
4. Promovare la raft, sampling-uri ( degustari ) – campanii de cate 2 saptamani – de preferat pe parcursul unor promotii de tipul celor de mai sus – in care o echipa de promoteri ofera spre degustare produse ( care fac obiectul promotiilor ) sau impart fly-ere cu informatii despre acestea, evidentiind avantajele folosirii ( consumului ) lor. Pentru o comunicare cat mai eficienta, sampling-urile se desfasoara in zile si in intervale de timp cu trafic mare de cumparatori. Pentru mai multe informatii despre actiunile de promovare, contactati-ne pe : office @triconsultance.ro
Concluzie : Daca toate cele 4 actiuni sunt facute simultan, intr-o campanie bine definita din punct de vedere durata, logistica si locatii, rezultatul nu poate fi decat cel scontat : cresterea volumului de vanzari.
Posted in 
Tags: 
