TRI CONSULTANCE servicii de marketing si vanzari catre Key Accounts

Proiectul pilot de merchandising este modalitatea prin care furnizorul, care isi doreste acest tip de servicii, testeaza calitatea serviciilor pe un numar restrans de locatii si intr-o perioada relativ scurta de timp ( minim 3 luni ). Proiectul pilot aduce in prim plan modul de lucru al firmei de merchandising, calitatea oamenilor si a structurii in general si se “cantareste”eficacitatea acesteia.
Din punct de vedere locatii, acestea se aleg de comun acord, criteriile de baza fiind cifra de afaceri realizata pe acestea cat si experienta firmei de merchandising pe anumite locatii ( relatii bune cu sefii de raion, oameni de calitate etc ). Numarul acestor locatii depinde de bugetul furnizorului alocat pentru acest proiect pilot, versus tariful stabilit in prealabil.
Din punct de vedere durata, proiectul pilot se desfasoara pe o perioada de minim 3 luni. Rezultatele proiectului pilot pentru o perioada mai scurta de 3 luni, nu sunt concludente. Nu exista suficient timp pentru a dezvolta o relatie de incredere si colaborare intre parteneri, produsele noi nu sunt asimilate suficient de bine de catre merchandiseri, cerintele ( mesajul ) furnizorului nu sunt transmise suficient de repede.

Dupa perioada efectiva de 3 luni, furnizorul poate trage, impreuna cu firma de merchandising, o concluzie care sa contina cifre de vanzari sau cifre privind dispunerea produselor la raft ( numarul de fete la raft, in crestere sau nu ). Daca rezultatele se arata a fi convingatoare, se propune extinderea mercantizarii si pe alte locatii, lund in calcul – desigur – bugetul furnizorului. Furnizorul este obisnuit deja cu procedurile firmei de merchandising si cu oamenii acesteia. Orice proiect pilot pe care l-am inceput, l-am continuat ulterior cu un parteneriat de durata.
Plecand de la aceasta schita si cumulat cu informatiile din postul ” Oferta servicii merchandising “, de mai jos, va puteti face o imagine – si aici ma adresez furnizorilor – despre cum poate demara un proiect de merchandising in cele mai bune auspicii.