De ce este nevoie de merchandising ? Asigura merchandising-ul cresterea vanzarilor ? Nu se poate si fara ?
Acestea sunt primele intrebari ale comerciantilor care abia au intrat pe piata, cand vine vorba de merchandising. Este cazul mai ales al celor mici, care se confrunta cu un buget destul de restrans. Insa in conditiile unui mediu atat de concurential, lipsa sustinerii din interior a vanzarilor, prin merchandising si promovare la raft, poate duce pe termen lung la diminuarea sau chiar pierderea pozitiei castigate in piata.
Foarte multi furnizori cred in mod eronat ca merchandising-ul reprezinta doar o simpla aranjare a produselor la raft si ca lucrul acesta ar putea sa il faca retail-erul in care tocmai a intrat. Declarativ – poate, practic – nu se intampla asa ceva. Sortimentatia este foarte mare, categoriile de produse sunt foarte multe iar personalul este subdimensionat.
Ca si furnizor nou, care ai platit sau platesti inca taxe de listare, iti doresti – in mod natural – sa-ti deduci aceste taxe cat mai repede. Este ca o investitie pe care o faci si – intr-o anumita perioada de timp – ti-o doresti si profitabila. Insa daca vanzarea nu te ajuta, aceasta perioada se prelungeste, rentabilitatea ta cu acel retail-er scade sau nu exista si se risca iesirea, din proprie initiativa sau delistarea de catre retail-er ca si furnizor.
De fapt ce s-a intamplat ? Managementul stocurilor din magazin este defectuos, expunerea produselor la raft lasa de dorit, apar Out-Of-Stock-uri dese iar rezultatul este unul singur : volumul din ce in ce mai mic al comenzilor. Toate acestea se intampla pentru ca in magazin nu exista o persoana care sa sustina din interior furnizorul si sa faca demersurile necesare . Aceasta persoana este merchandiser-ul.
Chiar si pentru furnizorii care se confrunta cu un buget plin de restrictii, solutia este merchandising-ul. Minimul aport al acestuia in activitatea din magazin, duce la reglementarea situatiei. In acest sens propunem : oferta speciala de merchandising, ca o varianta acceptabila pentru furnizorii cu buget redus, postata anterior.
Aducere aminte : situatiile in care furbizorii se afla atunci cand iau in calcul sau nu serviciile de merchandising, le-am prins intr-un post anterior, pe care il puteti citi aici : Merchandising pe timp de criza.
Posted in 
Tags: 
Ai punctat bine vortexul in care se intra: expunere defectuoasa -> stoc fara miscare, management stoc deficitar -> Out-of-stock, ambele ducand la comenzi mai mici, scaderea CA cu retailerul, nemultumiri de ambele parti, chiar delistare.
Sustin necesitatea de a avea merchandiseri in magazinele retailerilor.
[Reply]
Din pacate unii furnizori constientizeaza destul de tarziu necesitatea serviciilor de merchandising.
[Reply]