TRI CONSULTANCE servicii de marketing si vanzari catre Key Accounts

Din nefericire, pentru multi furnizori ai retelelor de magazine, aceasta perioada economica vitrega, pe care inca o traversam, a “scos din joc “ pe multi din acestia, mai ales producatori autohtoni, care coplesiti de “menghina” financiara ( credite blocate, lipsa investitiilor, dobanzi, taxe etc ) cumulate cu vanzarile slabe, au fost nevoiti sa reduca sau sa opreasca productia. Am tot citit de astfel de exemple in ultima vreme si nu m-ar mira sa mai apara, pentru ca aceasta pacatoasa de criza e departe de a se fi terminat.

Pe acest fond, se creeaza premizele ca in locul furnizorilor care au iesit, sa intre altii noi. Evident cei care au iesit si-au platit taxele, nu se stie daca si le-au recuperat din vanzari, dar le-au platit…Altii la rand ! ( e cam cinic si trist, dar e adevarat ). Retail-erii trebuie sa produca bani si cum vanzarile din ultima vreme nu i-au ajutat nici pe ei, o modalitate foarte la-ndemana este listarea furnizorilor noi, de la care vor percepe -evident - taxe . Oricum le percepeau, in orice conditii, chiar daca nu era criza asta. Si nu-i condamn…

De ce nu ne asteapta retelele cu bratele deschise, totusi ? Pentru ca dupa ce s-au cernut un pic furnizorii ( timpurile astea au cernut ), au avut timp sa-si faca ordine la raft, sa faca analize de sortimentatie ( cu articolele care nu au performat ) si sa mai adauge si ei inca un ciur, care a mai eliminat si alti furnizori,“neproductivi” . De ce au fost neproductivi ? Sortimentatie saraca care nu acoperea costurile, discontinuitati in livrare ( productie ), scaderea calitatii produselor, merchandising lipsa in magazine, oameni de vanzari nepriceputi, contracte cu conditii proaste, defavorabile si daca mai adaugam si vanzarile slabe, rezultatul e : delistarea. Delistare partiala de articole, care oricum nu e un caz fericit sau delistare totala ( delistare de furnizor ).

Ce poti sa faci ? Nu ai investit in calitate, in inbogatirea sortimentatiei, in merchandising, in promovare la raft, la locul de vanzare, abia te-ai tinut de promotii ( la care retail-erii tin foarte mult …si au dreptate ). Nu a fost buget ? Atunci s-a plecat prost de la inceput, fara calcule riguroase.

Cum pentru unii producatori medii si mici, retail-ul modern reprezinta singura piata de desfacere a produselor, o parte dintre ei vor disparea – probabil, sau vor fi “inghititi “ ( cumparati ) de cei mai mari.

Fie ca e vorba de importatori, fie ca e vorba de producatori, acestia isi vor dori sau vor continua sa-si comercializeze produsele in retelele internationale de magazine pentru ca acesta este comertul modern, pentru ca aici se fac volume si se acopera toata tara si – nu in ultimul rand – reprezinta ( mai ales in perioada asta tulbure ) o VANZARE SIGURA si, mai apoi, o INCASARE SIGURA.