Studiul de piata reprezinta strangerea si prelucrarea informatiilor de pe o piata si permite firmelor sa obtina informatii precise si indispensabile pentru a le usura deciziile de marketing. Asta este definitia generica, pe care o gasim in toate manualele de marketing.
In cazul de fata, o sa vorbim despre studiul de piata informativ, mai aproape de ceea ce noi oferim ca servicii, orientat catre zona FMCG si realizat in locatiile retail-ului modern.
Studiul de piata informativ ofera informatii utile departamentului de vanzari si pregatesc o listare. Dupa cum am vazut in alt post, listarea catre Key Accounts este un proces de vanzare mult mai complex decat altele; aceasta necesita o pregatire riguroasa pentru reusita actului de vanzare. Studiul de piata informativ constituie un “bagaj” important pentru orice furnizor actual sau potential al lanturilor de magazine.
Cum functioneaza ?
1. Se stabileste care este categoria din care face parte produsul ( gama de produse ) sau familia de produse pe care vrem sa le listam
2. Se determina care sunt competitorii directi, prezenti la rafturile retelei de magazine unde vrem sa listam
3. Se strang informatiile legate de competitorii directi, care vor compune studiul de piata informativ cum ar fi : brand, sortimente, pret vanzare la raft, gramaj, tip ambalaj, ambalare ( daca sunt ambalari atipice ), baxare, termene de valabilitate, detalii legate de producator/ importator ( nume, tara de provenienta ), promotii ( gratuitati, pret special reclama sau catalog, plasari secundare ).
4. Se centralizeaza informatiile de mai sus
5. Se analizeaza si se interpreteaza
Interpretarea informatiilor are ca finalitate pozitionarea produselor pe care dorim sa le listam, in contextul intregii categorii si mai concret, in segmentul respectiv.
Analiza nu se rezuma doar la a determina unde sa ne pozitionam cu produsul din punct de vedere pret ( dealtfel foarte importanta ) ci scoate in evidenta atuu-urile ( avantajele ) produselor noastre si din alte puncte de vedere cum ar fi : sortimentatie bogata ( gama ), noutate ( ceva ce numai e la raft ), tendinte de consum ( scara de nevoi a consumatorului tinta si profilul acestuia ), raport bun calitate / pret, ambalare eficienta din punct de vedere plasare la raft, ambalaj atractiv, gramaje potrivite, gratuitati etc. Toate aceste se materializeaza in argumente de vanzare importante si trebuie sa raspunda – in mod cert – nevoilor si dorintelor celor care decid cumpararea .
Termenul de livrare a unui astfel de studiu informativ este de maxim 5 zile / retea de magazine, de la data lansarii comenzii.
Posted in 
Tags: 
