Ce isi doresc furnizorii care beneficiaza de servicii de merchandising ?
In primul rand isi doresc optimizarea raportului dintre costurile serviicilor de merchandising si calitatea activitatii de merchandising. Cu alte cuvinte, se urmareste folosirea eficienta a timpului alocat fiecarui furnizor ( proiect ), avand ca rezultat, pe termen mediu si lung, cresterea vanzarilor.
Influenta merchandising-ului asupra vanzarilor se materializeaza prin :
- dimensionarea corecta a comenzilor, conform rulajului marfii, folosind date concrete
- urmarirea si confirmarea livrarilor
- marirea facing-ului la raft ( marirea numarului de fetze la raft )
- reducerea si eliminarea situatiilor OOS ( Out-Of-Stock )
- aranjarea produselor pe raft, folosind regula FIFO ( Fist In First Out ), acolo unde e cazul
- raportarea activitatii de merchandising ( saptamanal sau bilunar )
Trebuie retinut insa ca merchandising-ul nu poate asigura o crestere continua a vanzarilor, fara sa fie sustinut de campanii de promovare la raft ( sampling-uri ) sau promotii ( de pret, aparitii in cataloage si plasari secundare ).
Pe de alta parte, furnizorii isi doresc o comunicare foarte buna cu merchandiserii, pentru a solutiona imediat problemele in-store :
- anuntarea OOS-urilor in ziua cand acestea apar
- verificarea preturilor si anuntarea imediata a eventualelor neconcordante
- anuntarea inchiderii temporara sau definitiva la comanda a unui produs ( produse )
- realizarea unui inventar ad-hoc al marfii, atunci cand apar diferente intre stocul din sistem si stocul faptic ( numarat )
- monitorizarea activitatii concurentei
” A face merchandising tine de bunul simt, dar inseamna si sa te bazezi pe date cantitative si calitative bine determinate si calibrate ” ( Dominuque Mouton – “Practica merchandisingului” ).
Posted in 
Tags: 
