In ultima vreme s-a marit numarul celor care ne cer sprijinul pentru a intra in retelele de magazine. Pe de-o parte, criza a facut ca lucrul cu distribuitorii sa fie un adevarat camp minat. Nu mai exista siguranta incasarii instrumentelor de plata ( Bilete la Ordin, CEC-uri ) si s-au inmultit refuzurile la plata a [...]
Posts Tagged ‘comenzi’
Listare, dar sa avem cu ce…
Posted by claudiu on februarie 10th, 2010
Posted in Consultanta, KAM, Merchandising, Retail & FMCG, Servicii de vanzare 
Tags: Kaufland, Key Accounts, Merchandising, Metro, Out of stock, actul de vanzare, articole, bonus, buget, carrefour, comenzi, conturi, costuri, cota de piata, distribuitori, distributie, distributie nationala, furnizor, gama de produse, importator, instrumente de plata, listare, logistica, oferta de produse, producator, promovare, real, retailer, retelele de magazine, texe de raft, vanzari 
1 Comment »Merchandising fara promovare
Posted by claudiu on decembrie 15th, 2009
Merchandising-ul, prin definitie, are ca finalitate cresterea vanzarilor. Eliminarea situatiilor OOS ( Out Of Stock ), dimensionarea corecta a comenzilor conform rulaj, urmarirea comenzilor si eliminarea timpilor morti, marirea dispunerii la raft ( a numarului de fete ), intocmirea rapoartelor sunt activitati de merchandising care duc inevitabil la cresterea vanzarilor. Aceste actiuni nu asigura [...]
Merchandising eficient
Posted by claudiu on noiembrie 16th, 2009
Ce isi doresc furnizorii care beneficiaza de servicii de merchandising ? In primul rand isi doresc optimizarea raportului dintre costurile serviicilor de merchandising si calitatea activitatii de merchandising. Cu alte cuvinte, se urmareste folosirea eficienta a timpului alocat fiecarui furnizor ( proiect ), avand ca rezultat, pe termen mediu si lung, cresterea vanzarilor. Influenta merchandising-ului asupra vanzarilor [...]
Posted in KAM, Merchandising Tags: FIFO, Merchandising, OOS, comenzi, costuri, cresterea vanzarilor, furnizori, numar de fete la raft, preturi, proiect, raport No Comments »Raportare Out-Of-Stock
Posted by claudiu on octombrie 22nd, 2009
Rapoartele de merchandising se constituie intr-un instrument pentru departamentul de vanzari ( pentru Key Account Manager, mai cu seama ) ce poate fi folosit pentru a optimiza la maximum raportul comenzi / livrari. Mai multe despre serviciile de raportare gasiti aici. Raportarea Out-Of-Stock-urilor avertizeaza furnizorul asupra lipsei unui produs sau a mai multor produse, din [...]
Posted in KAM, Merchandising Tags: Merchandising, OOS, comenzi, raportare, stoc depozit, stoc la raft No Comments »
