Am auzit un zvon : se aude ca reteaua de magazine de tip Discount Plus, achizitionata recent de catre Lidl, va fi rebrenduita peste noapte si intr-o noapte ! Povestea achizitiei Plus de catre Lidl, o aveti aici.

Cu alte cuvinte te culci stiind ca langa tine este un magazin Plus, de unde ti-ai facut cumparaturile in ultimii ani iar a doua zi te trezesti cu alt magazin, Lidl, in aceeasi locatie. Cum se cheama asta ? Cumva querilla marketing ?

Amintesc ca in acest moment sunt deschise 101 magazine Plus in toata tara ceea ce inseamna ca va fi o actiune de mare amploare. Daca va fi…

Nu ma intrebati de unde stiu

Dupa un an 2009, in care si piata de retail a resimtit din plin criza economica generala si in care nu a mai fost “festivalul” de deschideri de magazine din anii trecuti, retailer-erii inregistreaza, dupa multi ani, prima scadere in vanzari.

Retelele de magazine avand suprafata mai mare de vanzare, adica cele de tip cash & carry si hypermarket, au deschis mult mai putine magazine anul acesta, spre deosebire de retelele tip discount sau supermarket. Motivul este cel economic, fireste. Pentru magazinele mari, inafara de costul terenului cu dimensiuni foarte mari, sunt necesare fonduri insemnate pentru constructia in sine, comparativ cu cele pentru un discount sau supermarket, care isi pot gasi cu usurinta locatii gata construite, necesitand doar renovarea. Oricum, pentru acestea din urma, costurile ce implica deschiderea unui nou magazin sunt mult mai mici. Sa va faceti o idee : un magazin de tip cash & carry sau hypermarket are costuri, in medie, de cca 20 de milioane de Euro , suma care ar acoperi constructia a 10 – 15 unitati de tip supermarket sau discount. Costurile de intretinere si aprovizionare cu marfa sunt mai mici.

In segmentul Cash & Carry, Metro nu a mai deschis nicio locatie noua. Oricum reteaua a ajuns la maturitate si la o acoperire generoasa din punct de vedere teritorial. Piata de cash & carry – in general – a ajuns la maturitate, singurul din aceasta zona care va mai deschide cateva magazine fiind Selgros Cash & Carry. Selgros a deschis o singura locatie in acest an, in Bucuresti, toamna aceasta.

Din punct de vedere hypermarket-uri, Cora nu a deschis nicio locatie anul acesta ( la anul va deschide Cora Bucuresti – Berceni ), reteaua Carrefour a deschis anul acesta o singura locatie noua ( Bucuresti – Berceni ) si chiar a mai inchis din ele. Auchan a deschis un singur magazin, la Timisoara. Singurii retail-eri de tip hypermarket care au depasit media deschiderilor au fost reteaua real, care a deschis o locatie noua ( Constanta ) la inceputul anului iar la sfarsitul acestui an inca 3 locatii noi si Kaufland, care a deschis 6 locatii noi. Trebuie sa spun ca si marile centre comerciale de tip Mall nu au mai avut accelari ritm de deschideri sau chiar s-a oprit constructia unora, motiv pentru care multe hypermarket-uri, clienti de baza al acestora, nu s-au mai inaugurat.

Ei, dar campionii la deschideri din anul acesta au fost retail-erii de tip discount : reteaua Penny-Market a ajuns la 91 de magazine ( dupa cea deschis numai intr-o singura zi 4 magazine…un record in materie ), Plus Discount la 95 de magazine, Profi la 65 de magazine iar Minimax la 30 de magazine. In total, anul acesta, s-au deschis peste 75 de locatii noi ( cate un magazine la 4-5 zile !! ).

In ceea ce priveste supermarket-urile, acestea au avut o dinamica de deschideri la fel de spectaculoasa. Billa ( a deschis 7 locatii ), Mega Image ( a deschis 8 magazine noi ), Carrefour Expres ( 6 magazine noi ). Mega Image chiar a inaugurat pe 11 Decembrie un nou format de magazin : Red Market ( o combinatie intre formatele de supermarket si discount ).

Pe langa cele de mai sus, daca mai adaug si intrarea in insolventa a unor hypermarket-uri autohtone ( Pic si Trident ) sau inchiderea unora dintre ele, concluzia este ca nu a fost nicicum anul magazinelor de tip hypermarket, spre deosebire de retail-erii de tip supermarket care au deschis intr-un ritm aproape normal iar discount-erii au depasit chiar ritmul de deschideri din anii trecuti.

Ieri, 10 Decembrie 2009, s-a deschis prima locatie real din orasul Ploiesti, al 24-lea magazin al retelei germane. Localizat inafara orasului, in Comuna Blejoi, nr. 1200, noul hypermarket are o suprafata de vanzare de 7.700 mp, 48 de case de marcat, o parcare de 550 de locuri si comercializeaza cca 40.000 de produse, incadrandu-se in formatul clasic al retelei.

Ma mir ca real-ul a deschis asa tarziu un magazin intr-un oras asa de mare ca Ploiesti-ul, dar niciodata nu e prea tarziu. Daca mai adaugam si faptul ca noul magazin este in cumva in “calea” celor care tranziteaza spre Valea Prahovei, atunci reteta nu poate fi decat una de succes.

Este ultima deschidere de magazin pe anul acesta pentru reteaua real. Sa vedem ce o sa fie la anul…

Toate etapele actiunii de implantare a unor produse la rafturile unui magazin, pe care le-am amintit si eu in acest blog ( Aranjarea produselor pe raft ), sunt prezentate intr-un demo foarte sugestiv si pe care ma bucur sa vi-l arat.  Produsele : gama de sosuri si pasta tomate Ragu de la Knorr ( nu este prezenta la noi ). Locatie : un supermarket ( hypermarket ) virtual. Avem de toate : semnalistica exterioara ( panotaj ) si interioara, respectarea si integrarea in categoria respectiva de produse, target cumparatori, reguli de mercantizare.

Sa vedem :

Ieri, 12 Noiembrie 2009 s-a deschis hypermarket-ul Auchan Timisoara, magazinul cu numarul 7 in Romania pentru retail-erul francez si cel mai mare magazin din Vestul tarii. Noua locatie Auchan este amplasata in Centrul Comercial Iulius Mall, reper important pentru timisoreni si care creeaza premise bune pentru vanzarile magazinului.

Cu suprafata de vanzare de 10.500 mp si 50 de case de marcat, noul hypermarket are listate o gama de peste 50.000 de produse din diverse categorii.

Cu acest magazin, reteaua franceza ajunge la un numar total de 7 locatii. Celelalte sunt in : Bucuresti ( 2 magazine : Titan si Militari), Pitesti, Tg Mures, Cluj-Napoca si Suceava iar pentru anul ce urmeaza, Auchan va continua expansiunea cu o noua locatie la Constanta.

Desi se spune ca hypermarket-ul Carrefour Orhideea este un magazin un pic izolat si careia i-a scazut traficul datorita lucrarilor la Pasajul Orhideea, iata ca ieri, intr-o zi de sambata, la ora 10.00, magazinul arata ca intotdeauna : parcarea aproape plina si aglomeratie pe masura.

La magazin se ajunge doar dinspre Plevnei sau de la Eroilor pe Cheiul Dambovitei, pentru ca accesul dinspre Militari si Dr Taberii – pe Cheiul Dambovitei sau dinspre Apaca pe B-dul Vasile Milea – este restrictionat. Cu toate astea, Carrefour Orhideea are clienti si inca cati…

Este cu siguranta magazinul cu cel mai mare trafic din Romania si – se spunea acum 2-3 ani ca –  este magazinul cu al doilea trafic din lume ( !! ), dupa un hypermarket din Japonia. Tot ce se poate…pentru ca este o locatie fericita deoarece este situata aproape in centrul Bucurestiului, intr-un nod rutier foarte important. Daca mai punem la socoteala ca se afla la doi pasi de unul dintre cele mai mari campusuri universitare din Romania – Regie, atunci reteta succesului este garantata.

Azi se deschide un nou hypermarket real in Bucuresti, in AFI Palace Cotroceni, Str. Vasile Milea, nr 4 ( intersectie cu B-dul Timisoara ).

Este cea de-a 22-a locatie real, la nivel national si ce-a de-a 3-a locatie din Bucuresti dupa Pan Vitan si Berceni. Pana la sfarsitul anului se vor mai deschide inca doua noi locatii : real Ploiesti si real Timisoara 3.

Mai jos aveti o harta a noii locatii real :

Update : Am fost si eu azi, in jurul pranzului, sa vad noul magazin. In primul rand ca m-am ratacit in parcarea imensa de la subsol. Mall-ul este plin inca de praf si moloz iar lucrarile sunt departe de a fi finalizate. Inafara de hypermarket nu era deschis aproape nimic : magazine din galerii, fastfood-uri sau cafenele. Se lucra de zor la amenajare.
Tinta mea : hypermarket-ul real, unde lumea se calca – efectiv – in picioare, alergand dupa promotiile de deschidere de magazin ( 2 + 1, 3 + 1…ceva + ceva erau la aproape toate articolele din promotie ). N-am mai vazut asa aglomeratie intr-un hypermarket, de mult timp. La case erau cozi, dar macar functionau toate…asta probabil ca se va intampla doar cateva zile, revenindu-se apoi la traditia de a avea jumatate din case deschise.

Ca si concluzie : mall -ul merita a fi vizitat, dar dupa ce se finalizeaza lucrarile iar hpermarket-ul real merge pe linia care l-a consacrat, adica promotii foarte agresive la deschidere. Si cred ca aceasta locatie o sa fie ajutata si de zona.