Cat de “iesit din peisaj” – ca sa ma exprim elegant – poti fi, ca producator si furnizor al uneia sau mai multor retele mari de magazine si sa respingi ideea de servicii de merchanding, in store ? Sa respingi ideea in general, ca nu ai nevoie de asa ceva, nu neaparat in particular, ca [...]
Posts Tagged ‘Out of stock’
Cu sau fara merchandising ?
Posted by claudiu on iulie 27th, 2010
Listare, dar sa avem cu ce…
Posted by claudiu on februarie 10th, 2010
In ultima vreme s-a marit numarul celor care ne cer sprijinul pentru a intra in retelele de magazine. Pe de-o parte, criza a facut ca lucrul cu distribuitorii sa fie un adevarat camp minat. Nu mai exista siguranta incasarii instrumentelor de plata ( Bilete la Ordin, CEC-uri ) si s-au inmultit refuzurile la plata a [...]
Posted in Consultanta, KAM, Merchandising, Retail & FMCG, Servicii de listare 
Tags: actul de vanzare, articole, bonus, buget, carrefour, comenzi, conturi, costuri, cota de piata, distribuitori, distributie, distributie nationala, furnizor, gama de produse, importator, instrumente de plata, Kaufland, Key Accounts, listare, logistica, Merchandising, Metro, oferta de produse, Out of stock, producator, promovare, real, retailer, retelele de magazine, texe de raft, vanzari 
1 Comment »Merchandising fara promovare
Posted by claudiu on decembrie 15th, 2009
Merchandising-ul, prin definitie, are ca finalitate cresterea vanzarilor. Eliminarea situatiilor OOS ( Out Of Stock ), dimensionarea corecta a comenzilor conform rulaj, urmarirea comenzilor si eliminarea timpilor morti, marirea dispunerii la raft ( a numarului de fete ), intocmirea rapoartelor sunt activitati de merchandising care duc inevitabil la cresterea vanzarilor. Aceste actiuni nu asigura [...]
Lucratori comerciali versus merchandiseri
Posted by claudiu on noiembrie 2nd, 2009
Care este diferenta dintre un lucrator comercial si un merchandiser ? Diferenta este ca activitatile primului sunt incluse in activitatile celui de-al doilea. Mai concret : lucratorul comercial doar manipuleaza marfa si o expune la raft, pe cand merchandiserul are mult mai multe sarcini de indeplinit, conform fisei postului. Alta diferenta este ca lucratorul comercial este [...]
Posted in KAM, Merchandising Tags: lucrator comercial, mercantizor, merchandiser, Out of stock, proiect, raft 2 Comments »Situatiile de Out Of Stock ( OOS )
Posted by claudiu on iunie 16th, 2009
Out Of Stock sau stocuri zero inseamna vanzari pierdute si reprezinta o problema reala pentru orice furnizor. Marfa care nu este la raft nu se vinde. Cand un magazin este in OOS la un anumit produs, furnizorul nu face bani de pe urma respectivului produs in acel magazin iar vanzarile pierdute datorita OOS nu vor [...]
