Am spus ca 2009 a fost anul discounterilor. Numai acestia au continuat expansiunea, celelalte formate, cu mare avant pana in 2009, hypermarketurile si supermarketurile punand piciorul destul de tare pe frana.

Se pare ca aceste formate si in 2010 o sa mearga cu frana de mana trasa, tot discouterii fiind la putere, mai ales dupa preluarea retelei Plus de catre gigantul Hard Discount Lidl, un fel de tata discounterilor. Celor 97 de magazine Plus ( unul abia deschis la inceputul acestui an ) si care se vor rebrendui Lidl, li se vor alatura unul cate unul magazinele care vor purta brand-ul Lidl direct, prin constructiile care au debutat deja in cateva orase din tara si in Bucuresti. Lidl a cumparat numeroase terenuri iar constructia viitoarelor magazine se va face concomitent, astfel incat – se estimeaza ca – la sfarsitul anului 2011, Lidl sa aiba un numar de 200 de magazine deschise.

Competitorii lui Lidl mai au putin timp sa mai marcheze la capitolul deschideri, mizand pe faptul ca un magazin deja deschis capata o notorietate in mintea consumatorului. Cel mai mare competitor al lui Lidl este reteaua Penny-Market, cu 101 magazine deschise la aceasta ora si face parte din Grupul Rewe, alaturi de Billa si Selgros. Ceilalti sunt Minimax Discout, retea autohtona pe care eu o vad urmatoarea pe lista de vanzari si Red Market, nou venit, apartinand retelei Mega Image.

Haideti sa va zic parerea mea vis-a-vis de politica de achizitii a lui Lidl.

La ora actuala e la moda sa negociezi conditii de achizitie prin puterea grupului. O face si Grupul Metro prin cele doua mari reprezentante ale sale Metro si real hypermarket, o face si Grupul Rewe, de care va spuneam mai sus. Ce inseamna asta ? Conditiile comerciale ale furnizorilor se transfera catre fiecare membru al Grupului. Adica un supermarket are acelasi conditii cu un Cash & Carry, ca exemplu. Adaosuri comerciale diferite, dar achizitii egale.

Ei, din grupul Lidl & Schwarz face parte Lidl si – mai vechi intratul pe piata noastra – Kaufland. Politica comerciala a lui Lidl incurajeaza competitia dintre formatul hard Discount reprezentat de Lidl si cel al hypermarket-ului, reprezentat de Kaufland. Uuuu !! Sa se teama restul retailerilor ? Ce se ascunde in spatele acestei abordari ? Eu sunt ferm convins ca, desi separate ambele divizii, achizitorii de la Lidl vor sti in orice clipa cotele achizitiilor din Kaufland si vor plusa la capitolul discount-uri si taxe de listare. Un fel de : santem separati, dar traim impreuna. Atunci da, ceilalti retaileri pot avea oarece temeri. Vom vedea…

Update : 22 Februarie 2010 De data asta este chiar oficial: Grupul Tengelmann a vandut retelele Plus Discount din Romania si Bulgaria Grupului Lidl & Schwartz, din care fac parte Lidl si Kaufland. Termenii preluarii nu sunt inca dati publicitatii, dar se prefigureaza a fi, de departe, cea mai mare tranzactie din retail-ul nostru.

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

Eu am spus ca fum fara foc nu exista…Zvonul ca Lidl da” tarcoale” retailerului Tengelmann, prezent la noi cu reteaua de tip discount Plus Discount, pentru a o cumpara, a aparut tot mai puternic in ultima perioada. Ieri, presa din Bulgaria, anunta ca Tengelmann a confirmat discutia privind vanzarea retelelor sale Plus din Romania si Bulgaria catre grupul german Lidl & Schwartz. Trebuie sa spun, totusi, ca pana nu este semnat si parafat, nu s-a vandut nimic. Lidl & Schwartz este prezent la noi prin reteaua de magazie Kaufland.

In Romania sunt deschise 96 de magazine Plus Discount iar in Bulgaria 16 magazine.

Lidl a cumparat deja un teren in centrul Bucurestiului ( fostul amplasament al fabricii Pepsi ), langa autogara Filaret unde – cel mai probabil – o sa fie un magazin, dar si Sediul Central din Romania al retailerului . La Galati a mai inceput constructia altui magazin. Langa Sibiu deasemenea s-a anuntat deschiderea unui supermarket Lidl. Cert este ca inca de anul trecut Lidl isi anunta intentia de a deschide in 2010 cca 50 de magazine in Romania iar in Bulgaria chiar au in plan sa deschida anul asta. Tengelmann si-a vandut in majoritatea tarilor europene retelele Plus, ramanand cu magazine doar in Romania, Bulgaria si Austria.

Asadar, Lidl o sa-si faca intrarea triumfal in Romania. Daca la cele 50 de magazine cat intentioneaza sa deschida adaugam cele 96 de locatii Plus, abia cumparate, Lidl va deveni cel mai important discount-er din Romania ( concurentul Penny Market are in acest moment 100 de locatii deschise ) si unul dintre cele mai importante repere din retail-ul nostru, tinand cont de faptul ca reteaua Kaufland face parte din acelasi grup.

Dupa un an 2009, in care si piata de retail a resimtit din plin criza economica generala si in care nu a mai fost “festivalul” de deschideri de magazine din anii trecuti, retailer-erii inregistreaza, dupa multi ani, prima scadere in vanzari.

Retelele de magazine avand suprafata mai mare de vanzare, adica cele de tip cash & carry si hypermarket, au deschis mult mai putine magazine anul acesta, spre deosebire de retelele tip discount sau supermarket. Motivul este cel economic, fireste. Pentru magazinele mari, inafara de costul terenului cu dimensiuni foarte mari, sunt necesare fonduri insemnate pentru constructia in sine, comparativ cu cele pentru un discount sau supermarket, care isi pot gasi cu usurinta locatii gata construite, necesitand doar renovarea. Oricum, pentru acestea din urma, costurile ce implica deschiderea unui nou magazin sunt mult mai mici. Sa va faceti o idee : un magazin de tip cash & carry sau hypermarket are costuri, in medie, de cca 20 de milioane de Euro , suma care ar acoperi constructia a 10 – 15 unitati de tip supermarket sau discount. Costurile de intretinere si aprovizionare cu marfa sunt mai mici.

In segmentul Cash & Carry, Metro nu a mai deschis nicio locatie noua. Oricum reteaua a ajuns la maturitate si la o acoperire generoasa din punct de vedere teritorial. Piata de cash & carry – in general – a ajuns la maturitate, singurul din aceasta zona care va mai deschide cateva magazine fiind Selgros Cash & Carry. Selgros a deschis o singura locatie in acest an, in Bucuresti, toamna aceasta.

Din punct de vedere hypermarket-uri, Cora nu a deschis nicio locatie anul acesta ( la anul va deschide Cora Bucuresti – Berceni ), reteaua Carrefour a deschis anul acesta o singura locatie noua ( Bucuresti – Berceni ) si chiar a mai inchis din ele. Auchan a deschis un singur magazin, la Timisoara. Singurii retail-eri de tip hypermarket care au depasit media deschiderilor au fost reteaua real, care a deschis o locatie noua ( Constanta ) la inceputul anului iar la sfarsitul acestui an inca 3 locatii noi si Kaufland, care a deschis 6 locatii noi. Trebuie sa spun ca si marile centre comerciale de tip Mall nu au mai avut accelari ritm de deschideri sau chiar s-a oprit constructia unora, motiv pentru care multe hypermarket-uri, clienti de baza al acestora, nu s-au mai inaugurat.

Ei, dar campionii la deschideri din anul acesta au fost retail-erii de tip discount : reteaua Penny-Market a ajuns la 91 de magazine ( dupa cea deschis numai intr-o singura zi 4 magazine…un record in materie ), Plus Discount la 95 de magazine, Profi la 65 de magazine iar Minimax la 30 de magazine. In total, anul acesta, s-au deschis peste 75 de locatii noi ( cate un magazine la 4-5 zile !! ).

In ceea ce priveste supermarket-urile, acestea au avut o dinamica de deschideri la fel de spectaculoasa. Billa ( a deschis 7 locatii ), Mega Image ( a deschis 8 magazine noi ), Carrefour Expres ( 6 magazine noi ). Mega Image chiar a inaugurat pe 11 Decembrie un nou format de magazin : Red Market ( o combinatie intre formatele de supermarket si discount ).

Pe langa cele de mai sus, daca mai adaug si intrarea in insolventa a unor hypermarket-uri autohtone ( Pic si Trident ) sau inchiderea unora dintre ele, concluzia este ca nu a fost nicicum anul magazinelor de tip hypermarket, spre deosebire de retail-erii de tip supermarket care au deschis intr-un ritm aproape normal iar discount-erii au depasit chiar ritmul de deschideri din anii trecuti.

Dintre toate tipurile de retele de magazine prezente in Romania, a mai ramas sa vorbim de discount-eri. La noi au acoperirea nationala cea mai mare pentru ca au deschis locatii si in orasele mai mici. Caracteristicile principale ale magazinelor tip discount sunt : suprafata de vanzare cuprinsa intre 400 si 2.500 mp, in sortimentatie predomina marca proprie si elementul principal este PRETUL. Produsele aflate la rafturile acestor magazine trebuie sa fie foarte accesibile la pret, chiar daca brand-ul nu este de notorietate. Au parcare proprie, dar nu au servicii conexe. Haideti sa vedem care sunt retele de tip discount de la noi :

1. Minimax Discount – este o retea autohtona, cu magazine deschise in orase cu peste 30.000 de locuitori. Suprafata de vanzare a unui magazin este de 1.000 mp. Pana acum sunt deschise 30 de locatii.

2. Profi – de origine franceza, face parte alaturi de Cora din acelasi grup: Louis Delhaize. A nu se face confuzie cu grupul Delhaize Group, din care face parte Mega Image. Reteaua Profi, dezvoltata initial in Vestul tarii, achizitioneaza reteaua bucuresteana  Albinuta si ajunge la un numar de 65 de locatii in prezent.

3. Penny Market – face parte alaturi de Billa si Selgros din grupul german Rewe. XXL, actualul Penny Market XXL, a fost primul magazin tip discount deschis la noi, in prezent fiind deschise 5 locatii. Suprafata de vanzare este undeva la 2.500 mp. Formatul mai mic se cheama Penny Market , are o suprafata de 750 mp si cuprinde 84 de magazine deschise.

4. Plus Discount – de origine germana, este retail-erul cu cele mai multe magazine deschise de la noi : 96. Pana la sfarsitul anului au in plan sa mai deschida inca 7 locatii.

Se aude ca ar veni si Lidl in Romania, care ar face parte din aceeasi categorie. De exemplu in Ungaria sunt prezenti cu 113 de locatii iar in Croatia cu 50 de locatii. Vom vedea…

In partea intai am omis sa specific faptul ca real face parte, alaturi de Metro si Practiker ( magazin tip DY ), din grupul german Metro Group. Si cu astea fiind zise, am terminat de “frunzarit” toti retail-erii din FMCG prezenti in Romania. O sa mai vin si cu o situatie a retail-ului din aceasta zona a Europei, sa ne facem o idee cam pe unde suntem si unde o sa fim.