Cat de “iesit din peisaj” – ca sa ma exprim elegant – poti fi, ca producator si furnizor al uneia sau mai multor retele mari de magazine si sa respingi ideea de servicii de merchanding, in store ? Sa respingi ideea in general, ca nu ai nevoie de asa ceva, nu neaparat in particular, ca nu vrei sa lucrezi cu o anumita firma.

Da, exista furnizori fara ajutor in interiorul magazinelor, exista inca furnizori ce nu au merchandiseri, nici prin resurse proprii si nici prin servicii externalizate.  Zic ei ca se poate si fara.

Aceeasi furnizori vor urla ulterior ce hoti sunt marii retaileri, ca i-au pacalit, ca le-au incasat taxele de raft si ei nu au vanzare ! Retaileri care ii previn pe acestia de la bun inceput, inainte de  semnarea contractului si recomanda prezenta in magazine a merchandiserilor.

Se stie ca forta de munca apartinand marilor magazine, pe partea lucratorilor comerciali, adica a celor care, in principal, aprovizioneaza rafturile, este subdimensionata versus volumul de marfa si oricat de mare sau oricat de mic producator/furnizor ai fi si indiferent de rulaj, ai nevoie ca cineva sa-ti asigure continuitatea la raft. Este adevarat ca acest lucru implica un cost, dar fara el ” te costa ” si mai mult. Si atentie : costul cu serviciile de merchandising este cel mai mic cost din tot lantul comercial ! Vorbesc in cunostinta de cauza.

Degeaba ai o logistica de invidiat, livrezi comenzile la timp, daca in magazin nu ai niciun ajutor iar situatiile repetate de Out-Of-Stock de la raft se vor materializa, intr-un final, prin pierderea de vanzari. Marfa care nu este la raft, nu se vinde !

Finalitatea scenariului de mai sus nu este foarte greu de banuit : delistarea ca si furnizor.

Aici am vorbit la general, doar nu o sa dau nume, insa m-am lovit de multe ori de astfel de “strategi” de vanzari, mai ales in ultima vreme si cel mai grav este ca dupa ce le explici cu cifre si le desenezi foarte concret totul, pana in final nu este decat o pierdere de vreme.  Vorba aia : fiecare pasare pe limba ei piere.

Primul episod din seria dedicata retelelor locale de magazine l-am rezervat retelei Unicarm, cu o evolutie impresionanta in ultimii ani.

Unicarm s-a infiintat in anul 1994 in Satu Mare ( mai exact, capacitatile de productie sunt in localitatea Vetis din Judetul Satu Mare ) si este una din retelele locale care s-au dezvoltat pe modelul retelelor mai consacrate Angst sau CrisTim. A nu se intelege ca Unicarm a copiat pe Angst sau CrisTim ci a folosit un model de succes in care un producator isi deschide mai multe magazine proprii. Fiind la baza producator de mezeluri si mai apoi de lactate, “punerea in scena” a unui magazin si mai apoi a mai multor magazine, a fost pentru Unicarm un pas firesc, tinand cont si de afinitatea localnicilor satmareni fata de brand-ul Unicarm.

Productiei de mezeluri si lactate ( o fabrica de lapte proaspat si una de lapte praf ) i-au urmat productia de conserve din carne, panificatie si – mai de curand – chiar a productiei de inghetata, mare parte din sortimentatia de la raft reprezentand-o marca proprie. Strategie castigatoare.

Reteaua de magazine Unicarm s-a dezvoltat exclusiv in zona de N si NV a tarii, in judetele Satu Mare, Maramures, Cluj, Bistrita Nasaud, Salaj si Suceava. Cei de la Unicarm au in plan sa acopere in urmatorii cinci ani toata Transilvania. Orasele unde au fost deschise cele 28 de magazine sunt orase medii si mici, acolo unde marii retaileri internationali nu opereaza. Concret sunt 8 magazine in Satu Mare, orasul-mama si 20 de magazine in: Carei ( 2 ), Negresti-Oas ( 2 ), Tasnad, Sighet, Borsa, Viseul de Sus, Turt ( 4 ), Bistrita, Zalau ( 2 ), Marghita, Vatra Dornei, Simleul Silvaniei, Cehul Silvaniei si Jibou.

Magazine sunt constructii separate, urmarindu-se acelasi format aerisit care a prins foarte bine, cu suprafete de vanzare cuprinse intre 500 si 1.500 mp si cu parcare proprie. Investitia pentru fiecare magazin se ridica la cca doua – trei milioane de Euro.

Iata ca, pe fondul crizei profunde care ne inconjoara, o retea de magazine autohtona are capacitatea sa investeasca cand repere mult mai mari si mai importante din retail-ul de la noi, au stopat investitiile.

Astept parerile pro sau contra despre magazinele Unicarm, de la cei care le frecventeaza.

Multumiri lui Ciprian pentru foto.

Update 08.02.2010

S-au definitivat si ultimile doua retele de magazine, la rafturile carora vor fi produsele Pet. Este vorba de Auchan si real. Produsele vor fi la raft pana cel tarziu 1 martie 2010. O sa mai revin cu detalii. Ei…cred ca ne oprim. In concluzie : vopseaua de oua si ornamentele de Pasti, brandul Pet, le veti gasi in magazinele : Carrefour, locatia Carrefour Expres din Brasov, Mega Image, Auchan si real.

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

Update 03.02.2010

Alta retea de magazine in care veti gasi vopseaua de oua si ornamentele de Pasti este Mega Image ( cu cele mai multe magazine in Bucuresti, dar si in Constanta si Ploiesti ). Nu cunosc inca data exacta cand produsele vor fi la raft, dar va tin la curent. Continuam…

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Update 02.02.2010

Este oficial : incepand cu data de 20 februarie 2010, produsele Pet ( vopsea de oua si ornamente de Pasti ) vor fi in toate magazinele Carrefour din Bucuresti si din tara plus in locatia Carrefour Expres din Brasov. Va tin la curent in continuare in ce alte retele de magazine o sa mai gasiti produsele. In curand…

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

Unul din proiectele pe care le vom derula in acest an este cel cu vosea de oua si ornamente de Pasti. Am promis ca o sa va tin la curent cu desfasurarea acestuia.

Desi perioada in care toata lumea cumpara vopsea de oua si ornamente de Pasti este destul de departe, acum se fac discutiile cu retelele de magazine pentru achizitiile acestui gen de produse. Acum ” se fac cartile “.

In momentul cand vom definitiva contractele, va voi spune si in ce magazine veti gasi aceste produse. Pana atunci sa vi le arat.

1. Vopsea de oua lichida ( 4 culori ). Contine 4 pipete de vopsea concentrata lichida ; se foloseste impreuna cu cristalele :

Asa arata la final :

2. Cristale de Paste – produs inovat si lansat de PET. Mici cristale ce se fierb impreuna cu ouale. Cand se racesc raman pe coaja oului, dand aspect cristalin:

3. Vopsea de oua praf  ( 6 culori ) :

4. Vopsea de oua pastile 5 + 1 ( 6 culori ) :

4. Vopsea de oua sidefata – Sub forma de gel, ambalata in fiole de plastic. 4 culori sidefate :

5. Vopsea de oua praf  ( 6 culori ) + icoana. Vopseste 300 de oua, setul are cadou o iconita :

6. Autocolante simple - figurine autocolante de o singura culoare ( alb, rosu, albastru, verde si galben ) cu margini aurii sau argintii :

7. Autocolante colorate - figurine autocolante colorate :

8. Iarba decorativa de Paste :

9. Iarba decorativa de Paste in cosulet :

10. Ou decorativ de lemn :

11. Ou decorativ Icoana :

Produsele vor sta in magazine pe un stand foarte frumos de prezentare, in forma de casuta, in locuri vizibile si cu trafic mare :

Va tin la curent in continuare. Cum va plac ?